Belajar Usaha keempat: Kisah Sukses TKI; Usaha Toko Besi dan Bangunan (Toko Matrial)

Jatuh bangunnya suatu usaha harus selalu disikapi dengan lapang dada. Setiap orang memiliki jalannya masing-masing untuk mencapai satu goal yaitu kesuksesan di dunia dan di akhirat. Siapa yang tidak mau kaya dan siapa yang mau miskin? Tak akan ada seorang pun di jaman yang serba konsumtif seperti sekarang untuk mau miskin, kecuali sudah takdir dari Allah SWT untuk miskin. Banyak orang yang menginginkan serba berkecukupan,  cukup untuk makan, cukup untuk beli pakaian, cukup untuk menyekolahkan anak, cukup untuk beli rumah, cukup untuk beli mobil, cukup untuk rekreasi dsb…

By the way, banyak jalan menuju Roma, berbagai usaha dan cara meraih kesuksesan banyak dijalankan orang, ada yang dengan jalan investasi, tidak sedikit yang berhasil tapi banyak juga yang gagal dan uangnya habis karena investasinya ternyata bodong.

Ada juga yang habis-habisan menawarkan program dan produk MLM, datang kerumah-rumah, bisnis inipun tidak sedikit yang sukses tapi banyak pula yang gigit jari bahkan hancur rumah tangganya karena masing-masing tidak pernah ada dirumah, baik istri ataupun suaminya sibuk bergerilya untuk memasarkan produk ke rumah-rumah atau teman-teman lama, sampai muncullah permasalahan keluarga yang tidak bisa ditangani yang berakhir pada perceraian.

Bagi yang memiliki modal, keahlian dan keberanian, banyak yang membangun perusahaan seperti CV, PT dan Usaha Dagang, usaha inipun banyak yang sukses tapi tak sedikit juga yang kandas ditengah jalan.

Dari lika liku usaha tersebut, hampir semua jenis usaha yang disebutkan diatas sudah pernah saya coba kecuali untuk memiliki perusahaan sendiri atau Usaha Dagang yang berskala besar. Dari mulai usaha kecil seperti fotokopi, investasi dan MLM semuanya pernah saya jalani namun belum ada satupun yang cocok dengan hati.

Saya teringat sebuah film Hollywood yang diperankan oleh Will Smith berjudul “The Pursuit of Happiness” sebuah inspirational movie bagi para pengusaha muda yang mengalami kegagalan dalam usahanya untuk selalu tetap melangkah, menghadapi semua rintangan agar bisa mencapai kesuksesan dan kebahagian.

Saran RTK

Robert Kiyosaki selalu menyarankan untuk mengembangkan asset agar bisa menutupi liabilitas. Tahun 2011, dua kavling tanah di perumahan Citra Graha Handayani yang  tidak menghasilkan apa-apa berhasil saya jual dengan keuntungan sekitar 56% dari harga pembelian dulu, dan uangnya saya investasikan untuk pengembangan Aset – Kursus Sempoa ASMA dan Bahasa Inggris yang dikelola istri dan sebagian untuk renovasi rumah yang dibeli didaerah Tanjungsari Sumedang (lihat Belajar usaha ketiga: KisahSukses TKI; Kursus Sempoa Asma dan Bahasa Inggris).

Sebagai TKI

Saya adalah TKI di sebuah Perusahaan Minyak dengan posisi Health Advisor dan Alhamdulillah berpenghasilan cukup memadai untuk ukuran karyawan Indonesia. Uang tidak akan pernah langgeng suatu saat akan habis walaupun disimpan dalam bentuk tabungan karena pasti terkena dampak inflasi. (lihat artikel money illusion) sehingga masa depan harus selalu diperhitungkan dengan bijaksana.

Pada tahun 2012, ketika saya ditugaskan di Iraq, muncul tekad untuk segera mewujudkan usaha yang besar untuk masa depan saya disaat sudah tidak bekerja lagi di Luar Negeri. Saya bangga disebut TKI karena siapapun orangnya yang bekerja di Luar Negeri apakah itu pembantu Rumah Tangga, Buruh, Karyawan Perhotelan, Perawat, Dokter, Pegawai Administrasi, Insinyur, Manager, Pegawai di Migas, Pegawai Perhotelan dll yang statusnya bekerja di luar negeri tetap disebut TKI, dan mereka turut andil dalam pengiriman devisa untuk memajukan perekonomian bangsa, dan saya sendiri juga bangga sebagai Pahlawan Devisa dimana hasil keringat saya dalam bentuk dolar bisa dikirimkan ke Indonesia sehingga pemerintah tidak susah payah untuk membeli dolar dengan harga tinggi karena justru Para TKI-lah yang membeli Rupiah dengan dolar-dolar mereka dengan harga lebih rendah. Coba perhatikan penjelasan tentang devisa dibawah ini:

Devisa
sumber: www.organisasi.org
Pengertian devisa adalah semua benda yang bisa digunakan untuk transaksi pembayaran dengan luar negeri yang diterima dan diakui luas oleh dunia internasional.  Yang biasanya banyak dijadikan devisa saat ini adalah dollar amerika (usd).

Devisa Bersumber Dari :
1. pinjaman / hutang luar negeri
2. hadiah, bantuan atau sumbangan luar negri
3. penerimaan deviden serta bunga dari luar negeri
4. hasil ekspor barang dan jasa
5. kiriman valuta asing dari luar negri (Sudah barang tentu sebagian besar dari TKI)
6. wisatawan yang belanja di dalam negeri
7. dll

Kegunaan / Manfaat Devisa :
1. membeli barang atau jasa dari luar negeri (impor)
2. membayar hutang pokok serta bunga hutang luar negeri
3. pembiayaan kegiatan perdagangan luar negeri
4. membiayai perwakilan di luar negeri (duta besar, konsulat, dll)
5. membiayai atlit, misi kebudayaan, studi banding / perjalanan dinas pejabat negara
6. dll

Sekilas Tentang Iraq

Seperti yang anda ketahui dari Media bahwa Negara Iraq masih dalam kondisi rawan dan fragile, paska invasi tentara Amerika Serikat dan sekutunya telah menyisakan kekerasan sekterian khususnya di Baghdad, Karbala, Kirkuk, Basrah dan Kut. Tiap bulan dikabarkan 500-1000 orang mati dan menjadi korban penembakan dan pengeboman sedangkan korban cidera bisa dua kali lipat dari korban yang meninggal, pada saat saya sedang menulis ini, saya lihat di BBC dan Aljazeera Channels yang mengabarkan rentetan bomb blast yang menawaskan puluhan orang di Baghdad.

Iraq dan Tentaranya

Walapun area minyak dijaga oleh tentara, polisi minyak dan private security secara berlapis, ada saja kemungkinan bagi penyusup atau teroris masuk ke area perminyakan atau CPF (Central Processing Facility) dan melakukan sabotase seperti yang terjadi di awal tahun 2013 di negara Algeria dimana teroris menyerang, menduduki dan membunuh karyawan minyak dan gas di bagian selatan Negara itu. Tidak ada yang bisa bekerja dengan tenang dan semuanya berharap-harap cemas agar Allah SWT selalu melindungi semua orang yang ada di area minyak terhindar dari marabahaya. Kita selalu bertahan karena doa istri, anak-anak dan keluarga yang selalu memberikan dukungan siang dan malam kepada kita yang sedang berjihad dalam menjemput rizki bagi mereka.

Dengan tingginya kekerasan dan kondisi keamanan yang tidak kondusif memunculkan keyakinan saya untuk secepatnya membuka usaha baru yang lebih signifikan bagi masa depan saya dan keluarga. Apabila mengikuti jejak pengalaman saya selama bekerja di Luar Negeri, penempatan saya di Iraq setelah dari Algeria adalah downhill, karena sebelumnya saya bekerja dinegara-negara aman seperti UAE dan Oman.

Usaha Toko Besi dan Bangunan

Diawal tahun 2013, saya berunding dengan istri untuk membangun toko bangunan di tanah yang saya sudah miliki sejak tahun 2007, diatas tanah itu bediri bangunan tua yang sebelumnya dikontrakan ke tukang kusen (Lihat Belajar usaha ke dua: Kisah Sukses TKI; Property dan Real Estate). Tanah ini berada di pinggir jalan raya Nasional Bandung-Sumedang, tepatnya di samping SMAN1 Tanjungsari Sumedang. Setelah diperhitungkan dengan matang, saya membayar arsitek untuk membuat gambar bangunan. Setelah semuanya siap, eksekusi pekerjaan pun dilakukan dan bangunan selesai dalam waktu lima bulan.

Karena usaha ini sangat baru, masih gelap dan sama sekali tidak memiliki pengalaman, maka saya minta bantuan rekan seperjuangan dulu sewaktu tinggal di UAE yang sudah lama menjalankan bisnis retail toko bangunan di daerah kuningan untuk memberikan arahan pada saat pembukaan awal. Saya meminta barang-barang  tertentu dari arah Cirebon atau Bandung dengan orderan dari rekan saya itu. Alhasil barang-barang pun terkumpul dari mulai barang kasaran sampai barang lemesan.

Seperti biasanya setiap ide untuk bisnis apabila dilontarkan ke publik pasti akan mendapatkan feedback  pro dan kontra. Hal itu sudah biasa, kita harus lapang dada dan terbuka untuk menerima itu, justru setiap pernyataan yang pro dan yang kontra harus dijadikan sebagai bahan dalam melakukan SWOT analysis. SWOT analysis sangat penting untuk mengukur Kelebihan dan Kekurangan juga Kesempatan dan Ancaman terhadap masa sekarang dan masa depan bisnis saya.

Sebenarnya, saya merencanakan untuk membuka toko di awal bulan Oktober 2013, tapi karena ada saudara yang ngebangun rumah jadi mulailah dibuka di pertengahan bulan September 2013. Dihari pertama tidak ada yang membeli, dihari kedua hanya duduk termangu, hanya orderan dari saudara saja agar dikirimkan semen, dihari ketiga ada yang datang tapi barang belum ada, hari keempat hanya menghitung mobil yang lalu lalang didepan toko, hari ke lima sales mulai berdatangan dan mulai order barang-barang, di hari ke 6 dan seterusnya mulailah barang berdatangan dan satu persatu pelanggan dapat terlayani. Setiap pelanggan yang bertanya tentang barang yang tidak ada maka secepatnya ditulis dan diorderkan. Sehingga efektifnya toko bangunan saya bisa menjual barang mulai dari  tanggal 25 September 2013. Toko Besi dan Bangunan ini saya beri nama TB DEPO MATRIAL (lihat situs TBDepo Matrial1 dan TB Depo Matrial2).

Dengan bermodalkan keberanian, saya sewa mobil pick up untuk satu atau dua bulan sebelum saya mendapatkan mobil sendiri dan memperkerjakan 3 orang karyawan, satu sopir dan dua orang pekerja untuk melayani dan mengangkut barang. Agar saya dan istri lebih fokus pada usaha ini maka usaha fotokopi yang di Sumedang ditutup dan karyawannya di tarik untuk bekerja di Toko bangunan ini (lihat Belajar Usaha Pertama: Kisah Sukses TKI; Fotokopi Adalah Usaha Kami yang Pertama). Dibulan kedua dan ketiga saya bisa membeli dua buah mobil pick up dengan model tahun terbaru untuk mendukung usaha ini dan supir pun ditambah lagi satu.

Banyak orang yang berpengalaman dalam usaha seperti ini, mereka mengatakan mungkin di bulan-bulan awal kita harus siap rugi karena harus menutupi biaya operasional, sehingga dana talangan harus tersedia sebagai back up, walaupun kita berhasil menjual barang, mungkin hanya beberapa juta saja dalam satu bulan dengan alasan karena toko kita belum dikenal oleh pelanggan dan variasi barang pun belum lengkap. Namun  apa yang  terjadi, toko bangunan saya mampu menjual lebih dari 62 juta rupiah di bulan pertama, sungguh diluar dugaan (unexpected), saya yakin Allah lah yang membuat seperti ini, di bulan kedua lebih dari 114 juta, bulan ketiga lebih dari 150 juta dan dibulan-bulan selanjutnya omzet penjualan terus meningkat dengan target penjualan diatas 200 juta perbulan.

Untuk toko bangunan yang baru dan memiliki banyak competitor yang berdekatan tentunya tidak mudah untuk membuat omzet penjualan yang tinggi di awal-awal bulan seperti itu. Saya sangat optimis dengan hasil didapat, saya lebih berfokus pada proses karena hasil yang didapat tergantung dari proses yang dilakukan.

Walaupun omzet penjualan naik turun tetapi trend line dari omzet terus naik secara signifikan. Dengan bantuan istri saya digaris depan, toko bangunan saya terus berjalan dan diharapkan dapat meraup omzet ratusan juta tiap bulannya dan dapat mencapai net profit paling tidak, hampir mendekati gaji sekarang ini, dan siap-siap untuk pensiun muda dan menjadi bagian dari komunitas Tangan Di Atas yang bisa berbagi rizki dengan orang-orang yang benar-benar membutuhkan dibawah kita. Amin….

Selain Toko Bangunan yang sekarang digeluti, saya sudah menyiapkan tanah kosong yang luasnya 1110 m2,  yang dibeli di pertengahan tahun 2013 yang lokasinya tidak jauh dari toko bangunan yang akan diperuntukan untuk gudang dan pabrik Kon Blok.

Salam Bisnis

Dari TKI-Diaspora Indonesia di LN.

Lihat Artikel Lain:
Belajar Usaha Yang Pertama: Kisah Sukses TKI; Fotokopi Adalah Usaha Kami Yang Pertama
Belajar Usaha Yang Kedua: Kisah Sukses TKI; Property dan Real Estate.
Belajar Usaha keTiga: Kisah Sukses TKI; Kursus Mental Aritmetika - Sempoa ASMA dan Bahasa Inggris
Belajar Usaha kelima: Kisah Sukses TKI; Dari Employee ke Employer